一、單位簡(jiǎn)介
四川省酒類(lèi)科研所有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“酒科所”）是經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)設(shè)立的國(guó)有酒類(lèi)科研機(jī)構(gòu)，現(xiàn)為四川省商業(yè)投資集團(tuán)有限責(zé)任公司（省屬唯一現(xiàn)代商貿(mào)流通服務(wù)產(chǎn)業(yè)國(guó)有資本投資平臺(tái)）下屬的三級(jí)管理公司。公司承載著推動(dòng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的使命，依托深厚的科研實(shí)力與權(quán)威的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，致力于酒類(lèi)技術(shù)研發(fā)、品質(zhì)鑒評(píng)、工藝創(chuàng)新與行業(yè)人才培養(yǎng)。目前，公司處于市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，正全力推進(jìn)技術(shù)成果向市場(chǎng)價(jià)值轉(zhuǎn)化，致力于為客戶(hù)提供集定制酒開(kāi)發(fā)、權(quán)威質(zhì)量鑒評(píng)、酒類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)于一體的綜合性解決方案。
二、市場(chǎng)化選聘崗位、職數(shù)
四川省酒類(lèi)科研所有限公司 大客戶(hù)經(jīng)理（酒企資源開(kāi)發(fā)經(jīng)理） 1-2名
三、崗位職責(zé)
崗位核心職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)接西南省份（四川及周邊）乃至全國(guó)中小酒企，挖掘酒水技術(shù)服務(wù)潛在客戶(hù)，依托自身行業(yè)圈層資源推動(dòng)中小酒企客戶(hù)落地與技術(shù)需求簽單；拓展定制酒、技術(shù)服務(wù)、檢測(cè)培訓(xùn)等多元業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)在中小酒企的客戶(hù)落地與技術(shù)需求簽單，承擔(dān)明確的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)。主要職責(zé)如下：
（一）客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)：主動(dòng)挖掘并整合目標(biāo)行業(yè)協(xié)會(huì)、中小酒企協(xié)會(huì)、地方商會(huì)等圈層資源，建立合作關(guān)系，拓展中小酒企客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)；依托自身在中小酒企人脈，挖掘企業(yè)定制、基酒采購(gòu)、技術(shù)咨詢(xún)等需求，獨(dú)立完成客戶(hù)接洽、商務(wù)談判、合同簽訂全流程。
（二）中小酒企技術(shù)支持需求對(duì)接：
深入了解區(qū)域內(nèi)中小酒企在釀酒技術(shù)研發(fā)、酒體設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)檢測(cè)、包裝設(shè)計(jì)等方面的需求痛點(diǎn)，精準(zhǔn)推介公司技術(shù)服務(wù)解決方案；向中小酒企推介技術(shù)咨詢(xún)、質(zhì)量檢測(cè)、工藝優(yōu)化、酒體設(shè)計(jì)等服務(wù)，以及白酒品鑒、技術(shù)培訓(xùn)等課程，將酒科所技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為實(shí)際收入。整合中小酒企的生產(chǎn)需求與公司研發(fā)能力，促成技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓、產(chǎn)學(xué)研合作、項(xiàng)目申報(bào)等合作。
（三）商務(wù)拓展與簽單：獨(dú)立開(kāi)展客戶(hù)洽談、技術(shù)方案講解和商務(wù)談判，推動(dòng)中小酒企簽訂技術(shù)服務(wù)合作協(xié)議，完成既定銷(xiāo)售目標(biāo)。對(duì)潛在合作項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)價(jià)值與市場(chǎng)潛力評(píng)估，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)合作簽約與實(shí)施。協(xié)調(diào)解決合作中的技術(shù)、商務(wù)問(wèn)題，確保項(xiàng)目閉環(huán)，并持續(xù)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。
（四）市場(chǎng)信息收集與分析：持續(xù)跟蹤白酒產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)及中小酒企發(fā)展?fàn)顩r，精準(zhǔn)收集市場(chǎng)信息，提交客戶(hù)需求分析報(bào)告和市場(chǎng)洞察建議，為公司產(chǎn)品迭代及業(yè)務(wù)模式優(yōu)化提供有效輸入。
（五）品牌建設(shè)協(xié)同：協(xié)同市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立酒科所技術(shù)服務(wù)專(zhuān)業(yè)形象，參與策劃并執(zhí)行品鑒會(huì)、技術(shù)沙龍等推廣活動(dòng)。
（六）客戶(hù)生命周期管理：建立并維護(hù)客戶(hù)檔案與技術(shù)服務(wù)臺(tái)賬，跟進(jìn)客戶(hù)滿(mǎn)意度及續(xù)簽意向，收集并分析客戶(hù)反饋與市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品、服務(wù)及業(yè)務(wù)模式的迭代優(yōu)化提供決策輸入，構(gòu)建長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。
四、崗位任職資格要求
（一）基本條件
1.具有良好的政治素養(yǎng)和職業(yè)操守，遵守國(guó)家法律法規(guī)及公司規(guī)章制度，廉潔自律、品行端正。
2.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，年齡45周歲及以下，身體健康，能適應(yīng)崗位工作需求；
（二）專(zhuān)項(xiàng)條件
1.專(zhuān)業(yè)要求：專(zhuān)業(yè)不限，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、食品科學(xué)與工程、釀酒工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：具備2年及以上B2B銷(xiāo)售、行業(yè)資源拓展或行業(yè)協(xié)會(huì)運(yùn)作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具備大型商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)、定制酒業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)者優(yōu)先。
3.區(qū)域認(rèn)知：理解中國(guó)白酒行業(yè)生態(tài)與運(yùn)作模式，了解行業(yè)政策及規(guī)范，對(duì)西南省份白酒產(chǎn)業(yè)布局及主要產(chǎn)區(qū)（如瀘州、宜賓、德陽(yáng)、遂寧、成都等）的中小酒企分布情況有清晰的認(rèn)知和實(shí)際接觸。
4.圈層資源：無(wú)需具備釀酒技能，但需身處能夠接觸大量中小酒企的行業(yè)圈層（如酒業(yè)協(xié)會(huì)、中小酒企協(xié)會(huì)、酒類(lèi)行業(yè)聯(lián)盟、地方酒業(yè)商會(huì)等組織中任職；或作為行業(yè)專(zhuān)家、區(qū)域酒企聯(lián)絡(luò)人，長(zhǎng)期與中小酒企保持緊密合作關(guān)系）；在酒類(lèi)核心產(chǎn)區(qū)的中小酒企中擁有較廣泛的人脈資源，能夠快速轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)合作。
5.核心能力要求：擁有獨(dú)立開(kāi)拓酒企客戶(hù)的成功案例，精通客戶(hù)挖掘、商務(wù)談判、合同簽約的全流程；具備優(yōu)秀的商務(wù)社交能力、資源整合能力及客情維護(hù)能力，能高效對(duì)接內(nèi)外部資源。結(jié)果導(dǎo)向，能夠承受業(yè)績(jī)目標(biāo)壓力。
五、市場(chǎng)化選聘程序
（一）信息發(fā)布與公開(kāi)報(bào)名
1.發(fā)布渠道：通過(guò)酒科所官網(wǎng)、糖酒公司內(nèi)部平臺(tái)、智聯(lián)招聘及微信公眾號(hào)同步發(fā)布招聘信息。
2.報(bào)名方式：招聘信息自發(fā)布之日起生效。符合條件的內(nèi)外部人員可通過(guò)智聯(lián)招聘網(wǎng)站在線投遞，或?qū)€(gè)人簡(jiǎn)歷、相關(guān)資質(zhì)證明等材料掃描件發(fā)送至指定郵箱JKS19842024@163.com，郵件主題請(qǐng)統(tǒng)一命名為“大客戶(hù)經(jīng)理－姓名－聯(lián)系電話(huà)”。
3.咨詢(xún)聯(lián)系：馬老師，028-86745437（工作日）。
（二）資格審查
選聘工作小組將依據(jù)本公告所列任職資格條件，對(duì)報(bào)名人員提交材料進(jìn)行審核，篩選符合條件的候選人進(jìn)入后續(xù)環(huán)節(jié)。
（三）面試考核
通過(guò)資格審查的候選人，將參加公司組織的現(xiàn)場(chǎng)面試。面試將重點(diǎn)評(píng)估候選人專(zhuān)業(yè)能力、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資源匹配度、溝通協(xié)調(diào)及綜合素養(yǎng)。
（四）錄用審批
選聘工作小組根據(jù)面試考核結(jié)果，形成推薦人選建議。推薦人選報(bào)請(qǐng)公司相關(guān)決策會(huì)議審議批準(zhǔn)后，按程序辦理入職手續(xù)，并簽訂勞動(dòng)合同。
六、薪酬待遇
（一）薪酬標(biāo)準(zhǔn)：本崗位年度總薪酬區(qū)間為15萬(wàn)—30萬(wàn)元。具體薪酬水平將參照公司相應(yīng)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，并綜合考量候選人的資歷經(jīng)驗(yàn)、能力水平及市場(chǎng)薪酬行情綜合確定。
（二）福利保障：入職后，依法享受“五險(xiǎn)一金”，社帶薪年假、節(jié)日福利等公司規(guī)定的各項(xiàng)福利待遇。
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